亿级规模的增量市场 美博押宝穿戴式空调

  2018年是近几年来整个空调行业的高光时刻，虽然5703万台的零售量相比起2019年的数据有一定劣势，但2010亿元的全年零售额则明显高于2019年的1979亿元。相比2016年的数据，2018年的零售额增长幅度超过了30%，但当2018年和2019年的顶峰过后，整个市场又再度变得萎靡。尽管2021年的数据没有持续下跌，但这一个数字也并没有让人兴奋，2022年到目前为止的数据也无法让从业者变得乐观起来。

  造成这一局面的原因是多维度的，从2020年开始由于众所周知的原因让众多行业遇冷；另一方面，也证明了当空调这个我们所熟知的家用电器，在工作原理上没有本质变化时，厂商们想方设法做出的微创新和营销噱头，很难真正触动消费者为其买单。

  除了C端市场，当房地产行业遇到了下行周期，上下游的相关产业也受到了很大程度的影响。作为一个相当成熟的产业，空调作为大家所熟知的家用电器在B端遭遇增长乏力时，似乎也预示着它已确定进入了存量市常CNMO在近期上线了存量与增量相关的专题内容，意在邀请各个产业的品牌高管、负责人，一起聊聊细分市场与产业创新的话题。

  在今年7月，美博空调发布了“微型直流压缩机穿戴式空调”新品，这是一款很符合现今境况产品，同时也为空调行业正式开辟了一条新的细分赛道，美博也是目前该领域最有“冠军相”的品牌。因此，CNMO也特意邀请到了美博特种空调公司常务副总姚金池，进行了一次专访，谈谈他眼中空调行业的未来之路。

  或许大家对于美博这个品牌并不算特别了解，因此在专访一开始也询问了美博目前所覆盖的产业，在官网上我们也可以看到，美博集团创立于2010年，是一个拥有产、研、销能力的制冷设备行业国家高新技术企业，目前旗下拥有美博、乐京、美邦等自有品牌。姚金池也表示“目前我们的主体业务还是空调相关的产品，覆盖了B端和C端，同时尝试性地推出了热水器和净水器等产品，但目前并没有大面积铺开和推广，重心还是集中在空调业务。”

  就像姚金池所说，美博在整个行业里作为一个后来者，之所以最近一段时间受到广泛关注，则要归功于刚才提到的“微型直流压缩机穿戴式空调”。谈到为何想到研发这类产品时，姚金池表示整个空调产业是相对成熟的，美博想要完成超越并非易事，所以美博在行业中也进行了差异化的定位，在业务不断成长的同时也寻找一些新的领域去进行增量发展。

  同时，姚金池也表示穿戴式空调早在四五年前就已经正式立项，最大的目的还是想让自身的产品矩阵变得更多元化，但是没有想到产品发布之后上了很多的热搜，算是意外之喜。

  姚金池也直言穿戴式空调从某一种意义上来说并非是一个新的品类，比如像航天服本身就有温度调节的能力，后期类似的技术逐渐在军用领域开始使用，正因为是针对于特别人群所使用的技术，所以它们都有一个共同的问题那就是很笨重，至少要十几斤，这对于一般人来说是不适用的。

  美博对于穿戴式空调研发的方向大多分布在在轻量化和性能方面，其7月完成全球首发民用的穿戴式空调，模块重量已经控制在5斤多。应用场景方面，在B端有很多从业者都需要在高温环境下工作，不单单是室外工作，比如钢铁冶炼、玻璃水晶制作、塑料注塑、喷漆车间等都需要在高温环境下进行长时间的工作。尤其是在全球变暖这样一个大环境下，很多领域都会面临极热极寒的环境，在这种大背景下，姚金池和美博都相信穿戴式空调会有一个非常大的市场空间和潜力，这也是美博为自己创造的一个增量市常

  当然，上面谈到的这些都是B端市场，美博其实也一直在筹备面向C端市场的穿戴式空调，它将会和B端的产品有明显的区别。C端市场用户更在意的是产品的舒适度和时尚化，目前美博已经收到了很多市场反馈，面向C端的产品也正在测试阶段，预计2023年会跟大家见面。

  回到增量市场这一个话题，其实近年来美博的发展势头还是可以的，为什么还要投入到一个新项目中。姚金池表示，美博最早以分体式空调起家，现在也在做商用空调等等，从大方向来说，美博的发展依旧很健康的，但大家发展的速度其实都是一样的，这是一个相对漫长的过程。想要有快速的增长，还是需要用创新的思维去开辟一条新赛道。

  当谈到穿戴式空调的前景和市场时，姚金池表现得很有信心。他表示在早期调研时，全球在高温环境下长时间作业的人群数量达到3亿以上，随着全球持续高温和目前地球人口突破80亿大关的前提下，也就从另一方面代表着有更多的人需要在高温环境下工作。

  仅仅是作为工作服的B端市场来看，目前穿戴式空调至少能达到千万级别的市场，发展三五年之后最少能达到几十亿市场的规模。因此未来在理想情况下，美博的穿戴式空调的单价会控制在高温工作者能够消费得起的价格的范围，针对不一样的行业、不一样的需求会研发更多产品可供选择，这样也能拿下更多的市场份额。

  而对于传统空调，姚金池也给出了自己的看法，他认为目前传统空调在努力的进行微创新，比如面对不同细分市场推出了厨房专用空调、卫浴专用空调、宠物空调、驻车空调等等，又或者是在节能方面发力，以此来不断推出新产品，让我们消费者对老产品进行更新换代，这样也是目前空调市场所面临的局面。

  他也提出了目前空调的本质还是在使用压缩机进行制冷，在没有技术革新的情况下这一个市场可能会长期处在一个相对平稳的状态。这也是空调进入存量市场的最终的原因，毕竟消费者需要更加多的更换动力去选择新产品，如果差异并没那么大，那么只能创造出一些更偏向于经营销售属性的功能。

  在最后，姚金池在谈到公司未来的发展愿景时表示，美博是一家坚持技术创新、立足于客户的真实需求的科技型公司，在未来会陆续推出更多的新品。而穿戴式空调也将作为美博未来五年的核心产品，在技术上做更多的延伸和创新，创造出更大的市常

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