翻了53万条评论后终于看懂了走步机成为爆品的秘密

  从逛MUJI无印良品与IKEA宜家开始,我们愈发感觉到:消费者正在消费的,是一种心仪的氛围与场景,而非产品本身。正基于此,在家庭健身这条赛道中,不断地有各类玩家悉数登场,有主打健身课程的KEEP;有注重社交圈层的咕咚;有传统的健身器材可选;也有更具创新性的走步机新品类。对于用户而言,足不出门,在家就…

  从逛MUJI无印良品与IKEA宜家开始,我们愈发感觉到:消费者正在消费的,是一种心仪的氛围与场景,而非产品本身。正基于此,在家庭健身这条赛道中,不断地有各类玩家悉数登场,有主打健身课程的KEEP;有注重社交圈层的咕咚;有传统的健身器材可选;也有更具创新性的走步机新品类。对于用户而言,足不出门,在家就可以把运动这件事搞定了。总体来讲,想在家运动无非有两类选择,要么跟着APP练,要么买台设备自己练。

  走步机作为当下时代创新性的家庭健身新产品一经推出,便吸睛无数。2018年4月,第一台走步机由金史密斯创造,首次通过小米众筹向外界发售,短短10天时间便卖出了6000台,并未进行大肆宣扬的走步机便取得了惊人的成功。正如香飘飘董事长蒋建琪所说,在新品投放市场的时候肯定要低调,以免被行业大鳄盯上,原本属于自身个人的市场就有可能会被夺走。尽管走步机在市场上不胫而走,不料在随后的半年时间里,走步机行业同样上演了一出品牌争夺大戏。

  在金史密斯走步机推出之后,行业内的一些跑步机品牌将自己的产品做形态和功能上的,瞬间变成了“走步机”,玩起来李逵还是李鬼的文字游戏,试图迷惑消费者,影响用户决策购买。经过了双11和618的两个销售节点,截止目前,就京东和天猫的走步机分类排名来看,金史密斯已经建立了真正的走步机品牌认知,赢得了消费者的认可。

  金史密斯走步机在京东拥有足足5.3万条评价,几乎是后四名单品的评价总和,尽管小编对于家庭健身并没有太大的兴趣,但是从市场反响角度而言,走步机的确慢慢的变成了了家庭健身的爆款产品了。究竟是哪些用户会买走步机?买回家之后会不会像传统跑步机那样被束之高阁呢?小编浏览了上万条的评价之后,得出了以下的结论。

  更小巧的机身收纳时更省空间,绝大多数都是用户选择走步机最关键的因素。即便是发展了数十年的跑步机,也没有像走步机一样,可以将运动平台做对折,几乎减小了一半的占地面积,很多用户还会将走步机直立的放置在狭小的缝隙里,比如书桌旁,冰箱旁或是门后,这些在过去绝不会放置跑步机的地方。

  “颜值超级高很有质感,试走了一下,速度调节很方便,老人也很好操作很方便,噪音也比较小,很不错,以后不管外面什么天气,在家就可以走路运动了,还可以边走边看电视”。更多的用户喜爱走路而非是难以坚持的跑步,但为何需要为自己不会用到的功能买单呢,何况跑步机都是些体型魁梧的家伙。这些实际的思考来自于很大一部分理性消费者,我只是走路,买一台好看又好用的走步机,这就够了,何况价格还很低,并且是小米生态链的产品。

  边看电视边走路似乎是这些走步机用户的最佳组合。过去都是懒坐在沙发上,眼睛看着电视,嘴里从来都不会闲着,不是拿点儿零食就是喝点儿饮料,久而久之,身体发福的程度可想而知。现在好了,追剧的时候踏上走步机,慢慢的变成了了很多用户每晚必做的事,坚持走完一期综艺已经是大汗淋漓,不知不觉中就消耗了很大一部分热量,弥补了白天繁忙工作没时间运动的内疚感。

  “各种提示依旧很清晰的,米家APP软件的初学过程很赞,这个表扬一个,很人性化,不经过学习的会有限速,牛,这个设计很好。买来三天,走了10多公里,还可以,噪音不是很大,挺好的,推荐一个”。走步机可与米家APP进行互联,并在内部做起了文章。为了让用户更安全更快速地了解并熟悉走步机,在新用户初次使用时一定要经过短暂的新手向导学习模式,只有完全通过后才可以解锁走步机的最大速度。在APP内还设计了很多人性化设置,比如互联小米电视、自定义速度、智能自动启停、儿童锁、偏移校正等功能,在小米团队强大的赋能之下,走步机的APP功能设计达到了小米产品一贯的高水准。

  翻阅了上万条评论之后显而易见,走步机之所以能被消费者认可,其实是蕴含着一种深层的消费逻辑。除了购买艺术品,人们在生活中购买的无非是“工具”而已。人们利用工具,引发某种体验的变化。换句话说,人们买的并不是物品本身,而是一种体验。将五官的体验,整合为内心的感受。走步机的存在恰恰是满足了用户日常运动的一种内心需求,不需要太大地方,运动时足够安静,有小米品牌的背书,并且价格也在接受范围内,正是一点一滴的需求整合,使得走步机慢慢的变成为了用户脑海中理想型的运动解决方案。