神秘代码RAD藏着这个新锐品牌的成名路

  。耐克的METCON，阿迪达斯的DROPSET，以及安德玛强森系列和锐步的NANO系列，正让健身房的运动品牌竞争开始从服装延展到鞋履。‍‍‍‍‍‍‍

  而那些老钱风的体育品牌之外，新锐品牌正展现锋芒。Nobull接替锐步赞助CrossFit Games让这个小众品牌名声大噪。早一点的时候，Nobull被个人净资产超过15亿美金的BodyArmor创始人收购，加速了这个体能训练鞋领域的竞争。‍‍‍‍

  Nobull的成功，也无疑是给耐克、阿迪达斯和安德玛等老牌厂家带来竞争压力，同时也掀起了综训鞋新品牌的入局之争。这其中，就有近两年崭露头角的新锐训练品牌R.A.D。

  R.A.D旗下的综训鞋R.A.D ONE，在2022年的Wodapalooza上首次亮相便收获大量注。有CrossFit爱好者在Reddit上表示，R.A.D很有一定的概率会成为社群中的下一个Nobull或者锐步。而R.A.D也在今年7月份获得了4200万的一笔投资，这是自2019年成立以来获得的第三笔投资。

  同样依靠小众的CrossFit体能训练群体，同样起步于极致的训练鞋单品，R.A.D正沿着Nobull的路在快速迈进。赞助CF运动员，打入和心爱好者群体，甚至不遗余力地传播街头体能训练文化，一切都是那么迎合CFer的心头好。

  小众品牌的成名之路似乎十分顺利。当然，相比那些盘踞多年的大体育品牌，这个创立于英国的年轻运动品牌来说，一切都还只是起步。‍‍

  品牌名称R.A.D，取的是Rally、Against和Destruction三个英文单词首字母的缩写。从名字上就显而易见这是一个携带有街头文化基因的品牌。街头文化和CrossFit是如何碰撞出火花的，还得从R.A.D的创始人说起。

  和Nobull的两位创始人一样，R.A.D创始人Benjamin Massey也是一位CrossFit爱好者。只不过，Ben毕业后先是在日本街头服饰品牌 A BATHING APE工作了一段时间。熟悉街头或者潮流文化的人可能知道这一经典的“猿人头”形象，十几年前曾在东京和港台街头红极一时。

  后来，出于对运动的热爱，Ben在2011年选择回到英国，在伦敦开设了自己CrossFit工作室Blitz，并在2013与CrossFit官方建立了合作伙伴关系，后续也以运动员的身份参加CrossFit相关赛事。

  2017年Ben代表英国参加CrossFit Games后，创立一个品牌的想法在他的脑海中萌生。同年，他将Blitz出售，并将所得资金全都投入到了R.A.D的第一款产品的研发工作中。

  彼时，CrossFit Games的赞助商还是锐步，Nobull也还只占有3%的市场占有率。和很多品牌的创立故事一样，Ben认为当时市场上并没有一款他自己满意的综训鞋，因此创立了R.A.D。

  Ben在接受Mens Health采访时表示，一方面，尽管Blitz运营良好，能够服务将近400多名会员，但健身房的规模终归有限，他想做一件能够惠及更多人的事情。另一方面，他在CrossFit Games的赛场上观察到，尽管有许多运动鞋都有亮眼的表现，但它们都不符合他的审美。因此，Ben决定把自己在Ape的工作经验和他对CrossFit的理解结合起来，设计一款令自己满意的训练鞋。

  实际上，设计一款鞋类产品对刚刚迈出步伐的新品牌，甚至已经在综训鞋赛道上驰骋多年的老品牌来说都不是一件容易的事。从技术上来看，寻找专业的鞋类设计师比服装设计师要难得多，还要进行材料研发、鞋楦定制、鞋跟鞋作等一系列工作，这些无疑都大幅度提升了制作一款鞋的时间周期，Ben也深以为然。

  因此，为实现自己的想法，Ben来到了波特兰。作为美国俄勒冈州最大的一座城市，波特兰以制鞋产业闻名，如今聚集着包括lululemon、Nike、Adidas、Allbirds等多家知名运动品牌的设计中心。在这里，Ben与Tom Berend一拍即合。

  作为一名设计师和行业资深人士，Tom在Nike有超过15年的工作经验，其中12年致力于品牌创新。两人开始将街头文化与CrossFit的碰撞从脑中搬进现实。

  在经历过不下10款设计失败的案例后，R.A.D ONE终于成功在2022年的Wodapalooza上亮相。作为CrossFit社群中最盛大的活动之一，Wodapalooza无疑给新生的R.A.D ONE带来了足够的曝光度与讨论度。

  R.A.D ONE作为一款综训鞋，R.A.D ONE需要满足CrossFit中涵盖的众多训练项目要求。例如深蹲、硬拉、以及举重等动作会要求鞋子有足够的稳定性和支撑性；同时，频繁的跑动、跳箱和其他增强式训练动作则对鞋子的灵活性和轻便性有更高的要求。

  在产品品质上，R.A.D ONE似乎初步获得了CF群体的认可。去年第一时间入手R.A.D ONE的爱好者开始在社会化媒体传播这歌崭新的训练鞋品牌。有必要注意一下的是，R.A.D ONE的中底是半透明的，其缓冲功能借鉴了 Allbirds 的 Swell Foam设计，在完美支撑举重类动作的同时，也让运动者能更灵活地进行各类跑跳运动。

  与Nobull类似，R.A.D根植于CrossFit，但也希望可以惠及更多的场景。Ben认为，R.A.D并不是一个追求“硬核”的品牌，当然这并不代表自家产品的质量不及他人。他认为运动不该是一件很严肃的事情，它应该是人们的一种生活方式，可以是休闲、有乐趣的，人类能在生活中的任何一个时间里穿着R.A.D，而不单单是在运动的时候。

  这一理念直观地体现在R.A.D产品的设计风格上。R.A.D在综训鞋在设计上明显更偏休闲。很多人第一眼对R.A.D的印象会觉得像一款球鞋，极简设计与未来感的流线造型，让本身就喜欢Sneaker文化的人也会对这双鞋爱不释手。

  外网测评博主Joel Te在R.A.D ONE的测评视频中提到，“对我来说，它们看起来就像训练鞋中的Yeezy，这在某种程度上预示着我在不训练的时候也可穿着它进行我的日常休闲活动”。

  在 R.A.D 签约运动员Danielle Brandon转发的Ins 故事中，也有用户称它们是 CrossFit 中的 Yeezy。或许，R.A.D有意在给自己打造一个综训鞋领域Yeezy的形象，毕竟除了CrossFit，街头文化也是创始人的心头好。

  值得一提的是，赞助、签约明星运动员，也是R.A.D的经营销售的策略之一，甚至能够说是最为成功的策略。在去年1月份的Wodapalooza之前，没人知道R.A.D是什么。但通过与Danielle Brandon合作并签约，R.A.D成功在短短几天内占据了社群话题热榜，并被抢购一空，成功打入了综训鞋赛道。

  在今年的一次播客节目中，谈到为何选择赞助明星运动员的策略。创始人回答到“尽管大公司有更多的资本，但是他们并不一定了解社群文化，消费者之所以选择他们往往只是因为选择有限。相反，为了让社群的人能够认可我们的产品，我们最终选择了从社群出身的运动员来进行合作，前提是我们的产品当然也是符合社群文化的”。

  事实证明这一策略是成功的，毕竟这一策略早在Nobull进入市场时就已经被验证过一次了。

  R.A.D后续也陆续签约了Laura Horvath和Adam Klink等业界较为知名的运动员，成为其品牌推广的助力。

  创始人Ben表示，R.A.D会持续更新迭代已经推出的产品，包括已经面世的综训鞋、跑鞋和其他运动单品。如果一切顺利，将在2024年推出第一款滑板鞋。同时，R.A.D在创立之初就加入了“1%地球税”项目，会持续减少碳排放，在品牌成长和规模扩大的过程中最好能够降低对环境的影响。

  前有Nobull，后有R.A.D，国内近两年也有像FETAQ这样的品牌入局综训鞋赛道。其实除了CrossFit，从其他小众运动市场切入并最终发展壮大的品牌也有不少，Gymshark和lululemon都是典型的例子。

  眼下，冲浪、射箭、攀岩、橄榄球等，皆是小众品牌切入的热门领域，这些小众运动的目标用户群体往往更加明确，且用户也会有更高的忠诚度。这大幅度的降低了小众品牌0-1的突破难度。

  与此同时，考虑到小众运动市场规模有限，老钱的传统运动品牌往往出于成本控制的考虑，只投入小规模的人力物力或者干脆直接放弃小众市场，这也给小众品牌提供了进入市场的机会。

  不过，运动鞋本身的技术门槛，使得鞋类的入局者远不如运动服饰。当然，当品牌一旦立足，就从另一方面代表着建立起的壁垒能够淘汰掉一部分竞争者，这也是R.A.D选择综训鞋而不是运动服饰切入市场的原因之一。

  另外，在年轻一代慢慢的变成为小众运动主要消费群体的当下，品牌需要更加关注他们的需求与兴趣，并将这一群体作为品牌初期的重点发力目标。这些人未必是运动的直接参与者，但至少是忠实的观众、或者某种社群文化的爱好者。

  不仅仅是CrossFit，更多的新锐品牌将有机会能从小众运动中走出来，走进大众视野，让更多人了解不同的运动方式。

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