品牌出海联盟营销入门介绍

  国内独立站出海的热潮，已经从20年初的激情澎湃到目前越来越趋于理性化的一个状态，也慢慢变得趋于精细化运营的阶段。

  随着20年初的海外疫情蔓延，海外线下商超，健身场所等纷纷关闭，线上销量激增，也培养了人的网上购物习惯，也教育了一部分从不或者很少在网上购物的人群，疫情带来了很多的商机。

  健康防疫用品：口罩，洗手液，防护服，护目镜，体温计/额温枪，紫外线消毒电器等等都有不错的商机

  娱乐游戏产品：电脑游戏周边配件，电脑扩展屏，游戏手柄，便携式投影仪，游戏耳机，拼图游戏，儿童玩具等等

  家庭办公产品：这次疫情，也开启了以美国五大科技巨头为代表的全球远程办公潮流

  室内健身产品：因为疫情影响，户外活动减少，因此家庭室内健身可能成为部分人的选择，由此也为相关品类带来了商机。比如：瑜伽垫、瑜伽服、手持拉力器、家用跑步机、弹力带、筋膜枪和健腹轮等等

  一方面是因为平台卖家受到亚马逊库容、海外仓储物流及本地派送渠道部分等受阻受限，另一方面随着 Shopify 等傻瓜式建站的 SaaS 系统越来越成熟，建站成本极大降低建站效率极大提升，都不需要IT人员开发代码，各种商城模板、运营营销插件的成熟。种种因素叠加在一起使得独立站快速地发展，市场占有率占比逐渐提升，慢慢的变多的卖家从亚马逊等平台，供应链转型等布局独立站。再加上很多营销大V的推波助澜，使得独立站的关注达到了一个从所未有的高潮，只依靠 Facebook 或者 Google 广告做新客，甚至都不需要设置再营销，也能快速见到很不错的效果。

  但随着慢慢的变多的品牌进来，从中也产生了很多的问题，涌现出很多钻漏洞的卖家，比如做站群的、货不对版的、发空包的，导致海外消费者投诉很严重，严重影响了购物体验。而 Google 的 GMC 以及 Facebook 经常遇到被封的情况，申诉又要等待很长的周期，甚至很难解封，尤其对于做铺货或者站群的卖家。另外 Paypal，Stripe 等收款渠道的账户也大面积被封，这些都迫使独立站越来越朝着垂直站精品站的方向发展。

  大量涌入的独立站品牌，也导致广告竞价越来越贵；线下疫情解封对线上购物的需求也有所影响。再加上 IOS14 之后，苹果用户在打开那些会收集你数据的 App 的时候，会直接事先跳出来一个询问框，询问你是否允许允许某些 App（比如Facebook）去追踪你个人的一些使用行为和数据，这就导致 Facebook 的兴趣爱好人群定位越来越不精准，转化成本越来越贵，也迫使卖家开始布局多渠道流量，单纯依靠广告渠道 ROI 很难打的正。其实除了直接的 Google，Facebook 等买量广告之外，还有很多其他的流量比如联盟，Direct，网红带货，SEO，Referral 引荐流量等，以及 EDM，社媒等私域。

  目前的付费广告转化越来越贵，布局多渠道的流量玩法就显得逐渐重要，降低对广告的依赖，即便是遇到广告账户被封的情况下，有其他的流量渠道补充进来，也不会太过被动，联盟渠道就是一个相当的好的流量。

  联盟营销是一种按效果付费的互联网经营销售的方式，商家（merchant/advertiser）通过返佣的形式吸引其他站点（affiliate/publisher）加盟，将商家广告放在自己的网页上，如果顾客（consumer）通过这一些广告进入商城且产生购买行为，商城将按照一定的规则返佣给加盟站点。

  按照类别可大致分为全球性的和区域性的，比如 AWIN, Shareasale, CJ, Linkshare 等，区域的联盟有 Webgains, Tradetracker 等欧洲比较强势，所以在入驻联盟平台之前要选好相对应的联盟平台。另外还可大致分为自营联盟以及第三方联盟。

  CPS联盟是广告联盟的一种常见形式，以实际销售产品数量来计算广告费用。其他常见的广告联盟形式还包括 CPC（cost per click，按每次点击收费的联盟广告），CPA（cost per action，按特定行为收费的联盟广告，如注册、下载、咨询）等；由于 CPS 广告仅需在销售达成时才付费，在现代数字营销中越来越受重视，也常被称之为最直接的效果营销广告。

  加入联盟平台，因为大部分品牌都是选择 CPS 按效果付费，主要有以下几点好处：

  除了联盟平台的选择之外，最重要的就是联盟客资源的开发跟邀约，相当于你的线上分销商，比如你池子里面有几百个联盟客在帮你推产品，就等于几百个线上的分销商帮你在再推，会触及到很多 Google/ Facebook 等付费广告触及不到的地方。按照联盟的类型我主要归为下面的几大类。

  联盟是个相当的好的渠道，尤其针对 DTC 垂类精品站；联盟对于产品的要求也还是有一定的门槛。联盟运营的一个流程大概是怎样的呢？或者说怎么样开通联盟平台？首先做的要筛选联盟平台，按照区域、联盟平台类型、入驻要求等，因为有的联盟平台比如 CJ，Rakuten 等对网站的月访问量、GMV、是否为品牌等，有很高的要求。

  相对而言 ShareASale 就对中小跨境卖家就比较友好，入驻门槛要求也比较低，一般也是很多跨境卖家也会首选ShareASale。开户费 $550，开户需充值最低预付款 $100，抽佣 20%；以及 FTP ：$1/AFF。

  选好联盟平台之后接下来就是申请入驻，一般首先填写公司信息，网站介绍，佣金，PPC Policy，Agreement 等；通过审核后就是代码测试对接能否被平台追踪到，可以在网站上设置个测试单，假如没有什么问题，那就恭喜联盟平台就已经上线了。接下来就是装修联盟平台内部，包含素材/Text/links/datafeed 等上传，联盟客引入邀约推广，做好激发鼓励措施等。

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